5 “больных точек” декоратора и их решения + ПРОМОКОД ВНУТРИ – Duet Decor School

Публикации

5 “больных точек” декоратора и их решения + ПРОМОКОД ВНУТРИ

Недавно мы всей командой посещали интересный семинар для декораторов. Количество участников было ограничено, поэтому каждый декоратор мог представиться и обозначить самые острые проблемы в работе с которыми он сталкивается сейчас. Мы собрали их в один список, для того, чтобы обсудить их с вами подробнее. Итак:

  1. Отказы клиентов от мероприятий.
  2. Сокращение бюджета на декор.
  3. Демпинг со стороны конкурентов.
  4. Отсутсвие мероприятий и заявок на них как таковых.
  5. Рост цен на материалы.
    С нашей стороны была озвучена следующая проблема: поиск новых вариантов материалов для декора (красивых и бюджетных одновременно) 😅


Прежде всего хотим отметить, что советы мы даём ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО из своего собственного опыта. Вы можете перенимать его или просто сделать выводы. Нам важно быть полезными.

Проблема: отказы клиентов от мероприятий

  1. Самое время приучить себя работать по договору, если раньше вы обходились без него. В работе с прошлыми заявками это , конечно, не поможет. Но будет невероятно полезным приобретением для будущих. Небольшое отступление: в разных жизненных ситуациях мы стараемся поступать по-человечески, и считаем это правильным.
  2. Сохранять теплые отношения с клиентами. Отказы в данных реалиях это нормально. Важно успокоить вашего заказчика. Предложить ему время подумать и возможно перенести мероприятие на более поздние даты. В таком случае можно обойтись минимальными экономическими потерями. Главное, чтобы заказчик понимал , что вы на его стороне и конфликтовать с вами совершенно нет причин.
  3. Не паниковать самому. Прекратить культивировать в себе депрессивные состояния (любят это творческие люди). Подобные состояния заразительны и портят жизнь не только вам, но и вашим клиентам. Все проходит и возвращается на круги своя. Те, кто любят и ценят свою работу, вкладывают в неё душу и стремление наверняка без клиентов не останутся ❤️

Проблема: сокращение бюджета на декор.

  1. Если сами заявки остаются , но бюджеты сокращаются, все не так уж плохо. В ваших силах трансформировать предложение так, чтобы оно было выгодным и для вас и для клиента. Один из мощнейших ваших плюсов будет знание и умение работать с различными материалами. Если вы понимаете, с помощью каких инструментов можно создать достойную картинку – результат будет радовать и вас и заказчика. Если не понимаете- изучайте. Работайте над собственным багажом знаний и умений. Кстати, в этом вам может помочь наш курс Практика и Материалы.
  2. Проведите личную переоценку ценностей. Займитесь самоанализом. Ответьте себе на вопрос: в чем для меня заключается ценность декора?А потом , глядя на ответ – решайте , стали бы вы экономить на этом. Если стали бы, значит вам просто необходимо найти для для себя более глубинную задачу и ценность своей работы, тогда вам будет легко донести ее своим клиентам.
  3. Особенно печально, если и с большими бюджетами у вас совсем оставалось совсем немного , а сейчас вы боитесь, что и вовсе можете ничего не заработать. Тогда это именно тот момент, когда можно ввести в свою работу систему подсчетов и смет, чтобы знать заранее все будущие затраты по проекту и, конечно, планируемую прибыль. Учитесь считать сметы правильно!
  4. Определите, что для вас в этом самое неприятное и болезненное: отсутсвие финансов или отсутсвие возможности творческого проявления себя. Если вопрос больше в финансах, попробуйте создавать коллаборации с ведущими, организаторами и фотографами (и многими другими) и получать новый продукт, который может заинтересовать публику и привлечёт к вам новых клиентов. Если вопрос в творческой реализации, тут у вас просто множество вариантов. Начиная с создания концепта проекта мечты, до творческих проектов с теми же фотографами и т.п.
  5. Самое время рассказать о себе. Пересмотрите свой сайт и социальные сети. Определите, что вы транслируете и не нужно ли многое «зачистить». Посещайте встречи, выставки и воркшопы, знакомьтесь с новыми людьми из свадебной сферы. Поддержите старые контакты.
    Проблема: рост цен на материалы.
  6. Повышайте уровень знаний о материалах. Если теоретических знаний вам мало, приступайте к экспериментам. То, что кажется сложным , станет простым если вы это попробуете. Не обязательно покупать огромное количество различных материалов, но было бы не плохо приобрести образцы и попробовать их в работе.

Проблема: демпинг со стороны конкурентов.

  1. Об этом писали не так давно. Подарите ценность своей работе. Перестаньте сравнивать себя с другими по стоимости ваз, салфеток и номерков. Примите позицию художника, творца. Ваша ценность возрастёт в несколько раз.
  2. Не «циклить». Ваши клиенты останутся с вами. Потратьте свою энергию на изучение нового, повышайте свою квалификацию, работайте над креативными идеями. Совсем скоро вашим «конкурентам» будет за вами не угнаться.

Проблема: отсутсвие заявок.

  1. Определите, что для вас в этом самое неприятное и болезненное: отсутсвие финансов или отсутсвие возможности творческого проявления себя. Если вопрос больше в финансах, попробуйте создавать коллаборации с ведущими, организаторами и фотографами (и многими другими) и получать новый продукт, который может заинтересовать публику и привлечёт к вам новых клиентов. Если вопрос в творческой реализации, тут у вас просто множество вариантов. Начиная с создания концепта проекта мечты, до творческих проектов с теми же фотографами и т.п.
  2. Самое время рассказать о себе. Пересмотрите свой сайт и социальные сети. Определите, что вы транслируете и не нужно ли многое «зачистить». Посещайте встречи, выставки и воркшопы, знакомьтесь с новыми людьми из свадебной сферы. Поддержите старые контакты.
    Проблема: рост цен на материалы.

Проблема: рост цен на материалы.

  1. Повышайте уровень знаний о материалах. Если теоретических знаний вам мало, приступайте к экспериментам. То, что кажется сложным , станет простым если вы это попробуете. Не обязательно покупать огромное количество различных материалов, но было бы не плохо приобрести образцы и попробовать их в работе.
  2. Развивайте креативность. Для создания декора можно использовать переработанный материал и природные материалы.

Спасибо, что дочитали до конца! Задавать себе вопросы – это уже половина пути, чтобы найти на него ответ. Мы работаем в сфере event декора уже больше 11 лет, но каждый сезон узнаем для себя что-то новое, не перестаем учиться на своих и чужих ошибках.

С 1 по 3 мая 2022 года мы вводит промокод ПЕРВОМАЙ2022, который даст вам дополнительную скидку -20% на суперсет из двух курсов “Практика и материалы” и “Профессиональный event декоратор”

Do NOT follow this link or you will be banned from the site!